Loss Leader

定义 Definition

Loss leader（亏本引流商品/诱饵商品）：商家故意以低于成本或几乎不赚钱的价格销售某种商品，用来吸引顾客进店或下单，再通过其他商品或后续消费来盈利。（也可指“赔本赚吆喝”的引流策略。）

发音 Pronunciation (IPA)

/ˈlɔːs ˌliːdər/

例句 Examples

The supermarket uses milk as a loss leader to attract shoppers.
这家超市把牛奶当作亏本引流商品来吸引顾客。

Although the printer was sold as a loss leader, the company made money from expensive ink cartridges and service plans.
尽管打印机以亏本引流的方式出售，这家公司却通过高价墨盒和服务套餐赚到了钱。

词源 Etymology

该短语由 loss（损失、亏损）+ leader（带头者、引领者）构成，字面意思是“带来亏损的带头商品”。它源于零售与市场营销语境，强调某个商品“领头”把顾客带进来，即使它本身不赚钱，也能带动其他更高利润商品的销售。

相关词 Related Words

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文学作品中的用例 Literary Works

• Robert B. Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion（《影响力》）：在讨论“承诺与一致性”“互惠”等说服机制时，常提到零售促销与引流式定价策略（包括类似 loss leader 的做法）。
• Vance Packard, The Hidden Persuaders（《隐秘的说服者》）：涉及广告与消费者行为研究，讨论商家如何通过促销与心理策略吸引并影响购买决策（与 loss leader 的商业逻辑相关）。